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人们倾向于改变两个选择之间的原始偏好

多年来我们一直在研究本地营销策略,我们很乐意为您提供建议。 有多少次,当您准备在线购买产品或服务时,有可能在 3 或 4 个具有不同特征和价格的选项中进行选择?这些选项的选择通常不是随机的,而是使用诱饵效应或诱饵效应。 Mithun Sridharan 在他的Think Insights文章中解释了这种营销策略的运作方式。研究表明,当出现第三个不对称选择时。 事实上,不对称正是诱饵。如果您以相称的价格展示 3 种价值不断增加的产品或服务,则此技术不起作用。

这种营销策略的目

标正是促使消费者购买最昂贵的产品。 事实上,你需 意大利 WhatsApp 号码数据 要给人的印象是,有质量更好的产品,但价格略高。 它与感知有关,或者用米图恩的话说,与非理性行为有关。 事实上,添加具有这些特征的选项能够以微妙的方式影响消费者的选择。麻省理工学院 Dan Ariely 教授对学生进行的诱饵效应测试 麻省理工学院心理学和行为经济学教授 Dan Ariely 要求他的学生从以下内容中选择订阅《经济学人》杂志: 网络$59 平装本125 美元 网络和印刷版125 美元 面对这个选择,84%的学生选择了第三次订阅。

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他觉得这个报价是性价比最高的

在第二次测试中,教授排除了第二个选项诱饵: 网络$59 网络 智利 WhatsApp 号码数据 和印刷版125 美元 在这种情况下,只有 32% 的人更喜欢更昂贵的订阅。事实上,最便宜的产品被评为最满意的购买。 这次测试给我们带来了什么启示? 插入一个明显不太有利的选项就足以改变潜在客户的看法。 以相同的价格125 美元提供订阅,其中还包括网络版本价值 59 美元。 苹果也利用了诱饵效应 苹果iPhone 13诱饵效果 如今,如果您想在线购买 iPhone 13,您可以在 3 种不同的容量之间进行选择。 显然,这 3 种可用解决方案会引导您选择最接近您的空间需求的一种。 

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